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【专访】金豪陶瓷:如何实现厂商两者利润最大化

阅读:2138
时间:2014-04-03 18:28
来源:陶瓷网
作者:匿名

  致力投入终端建设,打造厂商深度合作的共赢关系

  陶瓷网主持小Vee

  采访嘉宾:金豪陶瓷销售总经理梁剑锋

  【陶瓷网】:大家好,欢迎继续收看陶瓷网的访谈栏目,我是主持人小V,现在坐在我身边的是金豪陶瓷销售总监梁剑锋先生。梁总,你好!首先祝贺梁总在前段时间成功举办2014年经销商战略峰会,那么您能说说这个峰会给企业带来了什么影响呢?

  【梁总】:这场峰会会影响我们的总体销量,对比往年的销售量有了极大的提升;对于经销商来说,会提高对企业的关注度和忠诚度。

  【陶瓷网】:据我了解,金豪正朝着品牌建设方向发展,鉴于我们企业的发展规划,我们的销售计划会不会有所改变呢?

  【梁总】:改变肯定会有的,首先是产品配套这个方面,还有就是产品开发。这两个方面就是我们需要大力完善的。

  【陶瓷网】:那么我们又是怎么跟经销商维护关系的呢?

  【梁总】:我们会把相关活动内容灌输给经销商一下,当经销商有希望我们可以提供终端的帮助时,我们也会马上派专人前往当地,把需要解决的问题尽力做到。

  【陶瓷网】:我们目前在终端的工作还有什么需要加强或改进?

  【梁总】:终端主要是质量和服务方面的问题。

  【陶瓷网】:在服务方面你们又有什么提升呢?

  【梁总】:主要是售前和售后两个方面,售前服务就是新产品的推广和客源,售后就是经销商在产品到货是,发现问题之后我们会第一时间为他们解决,力求在服务做到最好。

  【陶瓷网】:为了顺应公司的发展,我们下一步的工作又将如何进行呢?

  【梁总】:下一步的工作就是加大新产品的开发力度,然后就是产品的附加值,引导经销商对专卖店的投入,同步把终端分销商利润最大化。

【专访】金豪陶瓷:如何实现厂商两者利润最大化

左起:陶瓷网总监金亚范、金豪陶瓷梁总、陶瓷网总经理YoYo、主持小Vee

  【陶瓷网】:刚刚您也提到会在新产品的开发商加大力度,那么就上一年来说,金豪陶瓷最为走俏的产品主要是哪一系列呢?

  【梁总】:去年比较热门的全抛釉

  【陶瓷网】:今年会在全抛釉上加大力度吗?

  【梁总】:全抛釉方面今年会花色上加大开发力度,规格方面配套更多。

  【陶瓷网】:那么全抛釉在哪个地区销量会偏好一些?

  【梁总】:销量比较高的就是华东和西南地区。

  【陶瓷网】:刚刚您也提到产品配套,那么具体的体系是什么?

  【梁总】:以全抛釉为例,产品的配套主要是花色的开发、规格的配套。

  【陶瓷网】:现在很多消费者倡导产品绿色环保,那么这一方面,作为企业来说,金豪陶瓷是怎么做的?

  【梁总】:我们公司所有产品都是按照国家最高环保标准执行的,我们的金豪生态砖可以说是我们公司的一个代表产品。

  【陶瓷网】:我们今年的销售预期又是怎样的呢?

  【梁总】:今年我们预计会比2013年增长20%。

  【陶瓷网】:那么2014年的整体规划是什么呢?

  【梁总】:首要就是把销量冲上去,重点是让分销商跟公司的销量同步增长。

  【陶瓷网】:那我们金豪陶瓷是如何引导经销商有效地配合企业做好终端建设呢?

  【梁总】:我们采取以点带面的方式,先引导那些与企业有相同理念的分销商,针对它们是我情况加大扶持力度。

  【陶瓷网】:你对今年企业的发展有什么愿望呢?

  【梁总】:企业发展的愿望无非就是销量和利润,所以今年的目标和规划就是就是增长20%以上,大家一起赚钱。

  【陶瓷网】:好的,非常感谢梁总对陶瓷网的支持,在这我也预祝金豪陶瓷与经销商在2014年齐齐赚大钱。那么今天的访谈栏目就到这里,再次感谢梁总的到来。

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