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【专访】意乐陶陶瓷:创意·乐享·中国陶

阅读:4339
时间:2014-04-09 17:55
来源:陶瓷网
作者:匿名

  专访意乐陶陶瓷销售总监麦广炳

  陶瓷网主持人小Vee

  采访嘉宾:意乐陶陶瓷销售总监麦广炳

  【陶瓷网】:大家好,欢迎继续关注陶瓷网人物访谈栏目,我是主持人小Vee。现在坐在我旁边的是意乐陶陶瓷销售总监麦广炳先生,麦总您好!首先我在这里代表我们陶瓷网恭祝意乐陶陶瓷“筑梦·腾飞”经销商峰会圆满成功。那么就请麦总向我们网友介绍一下这次峰会获得的成绩。

  【麦总】:说实话这次活动的效果超出了我的预期,并不是说它收款有多少,而是我的客户来到之后,感受到我们意乐陶的改变。他们在看到我们的产品之后,从心觉得原来我们意乐陶可以做得这么好,他们对我们原来的印象完全改变。这是我最满意的一点。

  【陶瓷网】:就产品整合与完善、营销架构到终端建店的一个体系模式来说,请问麦总,意乐陶将会有怎样的应对方法?又是如何推进形象店的布局,有效引导经销商配合企业做好终端建设?

  【麦总】:我们现在如果一下子让经销商推进专卖店那是不现实的,那我们只能一步步来,以点带面的形式。也就是说我现在是预计在全国范围内挑选五个左右的忠诚度高,思路很好的客户,我们就大力支持他们装店。完成之后就以点带面,带动附近的经销商,让他们感受一下我们装店以后的效果,我觉得这是最好。

  【陶瓷网】:也就是采取以点带面的方式去推进形象店的布局,然后有效地引导我们经销商去配合我们的企业做一系列的终端建设。意乐陶一直在完善我们的产品体系,最近也推出一些新款产品,那么请我们麦总介绍一下我们的新产品和终端反响情况。

【专访】创意·乐享·中国陶

  【麦总】:陶瓷行业发展到现在,无可避免的出现了产品同质化的现象。我们现在推出新产品,最重要的是挖掘它的优势到底在哪里。然后我们要加快产品推进的速度,要第一时间把产品配送到客户手里,然后引导他们充分发挥最好的展示效果。经销商把展示效果做好,也是第一个占据市场的人,一旦他赚到钱,那么我相信他会很愿意推新品种。

  【陶瓷网】:那么最近我们会有什么新产品推出呢?

  【麦总】:今年意乐陶主要推出的是瓷片和仿古木纹砖,主要就是这两大系列。我们这次这个峰会就是想把这两款产品第一时间给到客户,让他们感受到我们新品的优势。

  【陶瓷网】:那么您能谈谈今年对意乐陶发展的愿景吗?

  【麦总】:我重新把意乐陶定义了一下,我是这样理解的,“意”就是创意,“乐”就是乐享,“陶”就是中国陶,也就是说创意乐享中国陶。意乐陶是一个平民化品牌,是一个大众化品牌,大众都能消费得起。我的意愿是把意乐陶推向全中国,可能我的定位是这样的,意乐陶是平民品牌,在销售金字塔上我们位于中间部分。我们算不上顶尖,一般中层人士到我们意乐陶来,都可以接受我们的价位。我希望我们意乐陶可以成为性价比最高,产品线最长的品牌。

  【陶瓷网】:那么我们今年会有什么规划呢?

  【麦总】:今年我们有两方面的规划。一个就是团队的培训,凝聚力量;第二个是终端专卖店的建设,我预计今年有40到50个地级市以上的专卖店。

  【陶瓷网】:就是在求稳的同时寻求发展。那么好的,今天的人物访谈栏目就到这里,再次感谢麦总您的到来。我是主持人小Vee,我们下期再见。

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